来源：钱江晚报

本来要买600万元信托产品，最终分流了200万元进股市。近期，多家信托公司反映，尽管集合信托产品不愁卖，很多甚至是秒杀，但已有资金分流到股市。

业内人士认为，尽管现阶段股市红火，但长期来看，信托依然是投资者的重要资产配置品种。

理财经理业绩翻倍

300万以下小额产品供不应求

“想买100万元的信托理财还这么难，居然排队排了2周才买上。”杭城的方先生从春节之后就在排队买杭州本土一家信托公司的房产信托产品，令他惊讶的是，资金排队了10多天才如愿买上。

信托产品销售起点为100万元，100万-300万元的投资额度被称为小额。近段时间信托小额销售持续火爆，杭城一位第三方财富公司的高管告诉记者，最近100万元小额确实难买，上月最高峰时有20多个小额客户资金就排着队，一般要1周到2周时间才能消化。

杭城多家信托的客户经理均表示，开年以来，自家产品不愁卖。“今年我的业绩跟去年同时期比是翻倍，去年我总计销售5.8亿，今年才不到3个月，我就已经卖了2亿多。”昨天，一家上市信托公司杭州分公司的客户经理透露，开年以来信托产品颇受客户追捧，不少产品都是一上线就卖光，“真是秒杀，下手晚马上就没了。”

地产信托持续受宠

最高预期收益9.7%

不仅是小额产品热门，收益较高的房地产信托也受到杭城投资者的青睐。

“我们有几个大客户，专买地产类信托产品，每年都会配置几次。”杭州本土一家信托公司的客户经理介绍，特别是长三角地区的大型房企，它们的信托产品很抢手，省内有些上市公司也不时有几千万元甚至上亿元的认购量。

在近期发行收益较高的信托产品中，房地产信托表现确实强势。如上周新发行的8款收益率在9%以上的信托产品中，有5款均投向房地产领域。其中，上周一款收益率最高的集合信托产品，投资门槛300万元，预计收益9.5%-9.7%，投资领域为房地产。

“现在确实有一些专买房地产信托产品的投资者，因为一般而言，与政信类、上市公司类、工商贷款类信托相比，房地产信托的收益要比同期的其他类信托平均高0.5%-1%左右。”用益信托研究院帅国让建议，在选择房地产信托产品时，尽量规避三四线地区的房地产信托融资项目。

股市红火吸引信托客户

部分资金分流入股市

“虽然说地产信托有9%以上的收益，但是股市里有些票一天一个涨停，看得让人心痒痒，所以我们有些客户，资金分流进了股市。”杭城一家中字头信托公司的高级客户经理陈先生透露，近两周客户购买信托产品的热情有所下降，有些客户来咨询了好几次，但到最后都没来购买，一问，发现都是去了股市。

“3月上旬有位客户把一笔计划购买信托产品的500万资金，全部投入了股市。另外一位客户，本来要买600万元房产信托产品，后来分流了200万资金去了股市。”业内人士认为，一边是股市的赚钱效应，一边是信托收益率下行，或是目前资金分流的重要原因。

统计显示，上周成立的集合信托产品平均年化收益率为8.03%，环比减少0.45个百分点，集合信托产品的平均预期收益下滑至2019年以来的新低。

“在今年以来货币宽松的大环境下，集合信托产品的收益进一步下行。”帅国让认为，A股的赚钱效应，确实导致投资者进了股市而对集合信托产品的热情有所回落，但长期来看，信托依然可以在理财市场中占得一席之地，成为投资者的重要资产配置品种。